Dai volantini alla stampa passando per il web. La pubblicità è una cosa troppo seria per permettersi il lusso di correre dietro le mode
Il costo della carta sta aumentando a livelli insostenibili e molte tipografie stanno avendo anche il problema dell’approvvigionamento per la stampa dei volantini.
Le catene della distribuzione sono in fibrillazione perché uno strumento molto tradizionale come il volantino è ancora oggi un punto di riferimento per la spesa del 58% dei consumatori, come conferma l’indagine Nielsen dell’anno scorso.
Il volantino cartaceo ha una funzione di “bussola” per i clienti, rimane fisicamente presente e funziona come “reminder”, cioè come oggetto tangibile che ricorda alla persona gli acquisti da fare.
È un errore considerarlo sorpassato, sebbene in realtà i suoi limiti rimangono, come il costo-contatto molto elevato e la grande dispersione di copie nel passaggio della distribuzione porta a porta.
Certo, in questo periodo storico si fa fatica a convincere le persone dell’importanza della pubblicità sulla stampa, ma la carta è viva e vegeta e non morirà mai e dà il suo meglio proprio quando affiancata agli strumenti on-line.
Come insegnano i veri esperti di marketing, i media on-line ed off-line danno il loro meglio quando sono affiancati.
Anche se potentissimo, il web è solo uno degli strumenti di marketing e per essere usato bene richiede non solo una grande competenza tecnica, ma soprattutto una buona conoscenza del marketing che poche web agency possiedono realmente.
Quando 20 anni la pubblicità sulla stampa andava molto di moda, come Laboratorio Medium sconsigliavamo la stampa perché la ritenevamo sopravvalutata nei costi e lo era effettivamente: migliaia di euro per una pagina in cronaca di Roma!
Applicavamo il marketing in modo scientifico e ce ne infischiavamo delle mode che miravano più a gratificare l’ego degli imprenditori che a sostenere le vendite.
Trovandoci a distribuire milioni di volantini nelle principali città del Lazio, noi del Laboratorio Medium ci rendemmo conto che un giornale gratuito di qualità poteva essere un’alternativa o un complemento al volantinaggio. A patto però che fosse ad altissima diffusione, con il giusto costo-contatto.
Per entrare nelle case senza sprechi, nacque il Caffè che presentiamo come il Cavallo di Troia, per entrare nelle case sfruttando i lettori stessi, senza sprechi e abbattendo i costi.
Tutti i giornali erano a pagamento, ma noi non seguimmo la moda e prevedendo in anticipo che le persone non sarebbero più andate in edicola, decidemmo di distribuirli gratis!
Oggi la stampa non va più di moda, eppure le copie de il Caffè vanno a ruba come non mai.
Le persone le leggono e le pubblicità che inseriamo per finanziarci funzionano. E siccome oggi non va di moda fare pubblicità su stampa, nonostante l’aumento del costo della carta, i costi per fare pubblicità su il Caffè sono accessibili a tutti, nonostante oggi sia di gran lunga il giornale più letto nel Lazio.
E, se Dio vuole, a maggio prossimo festeggeremo i 20 anni dalla nascita.
Il nostro sistema di marketing per attività locali è prevalentemente basato sull’utilizzo della carta stampata, anche se usiamo e proponiamo anche strumenti digitali.
Ridurre la quantità di volantini e associare alcune pagine de Il Caffè, il giornale più letto nel Lazio con 203.000 copie e sprechi inferiori all’1%, è un’idea formidabile!
Il marketing scientifico funziona nel tempo, non le mode che passano.
Chiamaci per un’ANALISI GRATUITA per verificare se possiamo aiutare anche te.
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